해외영업 취준 썸네일형 리스트형 해외영업 : 지원동기 (두 가지 기준) 해외영업 지원동기는 크게 두 가지 기준으로 적어보자 1.직무 2.아이템 1. 해외영업 직무를 왜 하고 싶은가? 진부하지만 절대 부정할 수 없는 것은 우리나라는 수출주도형 경제 국가라는 점이다 내수시장은 작기 때문에 기업이 매출을 올릴려면 해외수출이 필수적이다 우리나라가 여기까지 성장할 수 있었던 이유도 이것이다 그런 점을 느끼게 된 개인적인 이유를 적어보자 꼭 직접 경험만이 아닌 책을 통한 간접 경험도 잘 써보자 2.왜 이 아이템을 팔고 싶은가? 미래산업을 선점한다는 것은 국가경제에 대단히 중요한 점이라고 생각한다 미래 전망이 밝고 앞으로 중요한 산업에 속하는 아이템은 국가적으로도 중요할 뿐 만아니라 성장산업에서 개인적으로 오랫동안 일할 수 있고 개인의 몸값을 올리기도 쉽다 전망이 좋은 이유, 자신이 관.. 더보기 물류 직무 하는 일 취업 전에 물류가 무슨일을 하는지 찾아보면 죄다 무슨 있어보이는 말로 적어놔서 솔직히 무슨일 하는지 잘 몰랐었다 무역일을 하면서 물류가 무엇을 하는지 다시 보니 기업간에 택배일을 한다고 할까? '회사 제품을 고객이 원하는 곳에 어떻게 하면 최적의 시간과 비용으로 전달할 것인가'이다 국내 운송 수단은 대부분이 트럭일 것이고 제품의 사이즈, 무게에 따라서 운송수단을 정하면 된다. 운송 회사에 위탁하는 경우가 많다 이보다 더욱 복잡한 것이 해외운송인데 선박을 통한 해외운송은 정해진 스케쥴에 맞추기 위해 마감기한이 존재하는데 이 기한에 맞추지 못하면 일주일씩 스케쥴이 딜레이 되기 때문에 이 부분이 힘들다 스케쥴을 공장, 운송회사, 고객사랑 맞추는게 커뮤니케이션 능력이라고 할 수 있는데 재밌는 일은 아니다 스케쥴.. 더보기 해외영업 : 직무 수행을 위한 강점 해외영업 직무를 수행하기 위한 강점 3가지를 생각해보았다. 1.설득력 2.끈질김 3.적극성 1.설득력 상대방이 내 물건을 사도록 설득을 하여야 한다. 자신 만의 설득 스킬을 생각해보자. 2.끈질김 포기하지 않고 끈질기게 고객에게 컨택해야한다. 경쟁사가 아무리 열심히 해도 시간의 한계 때문에 모든 것을 독점할 수가 없다. 끈질기게 공략하다보면 기회가 생기게 마련이다. 3.적극성 거절을 두려워하지 말고 새로운 것에 도전 할 줄 알아야 한다. 2번이 지속성이라면 3번 적극성은 시작하는 단계라고 할 수 있다. 하지만 많은 회사들이 새로운 곳과 거래하고 새로운 제품을 판매하는 것을 두려워한다. 안일한 태도에서 벗어나야 한다. 결론 : 도전해서 끈질기게 설득하자! 더보기 취준할 때 고려해야 할 점 (취업은 목적이 아니라 수단이다) 취업 준비를 할 때 취업을 목적이 아니라 수단이라고 생각해야 한다 어차피 근로 소득으로 살아남을 수 없고, 결국엔 투자 및 사업 소득을 만들어야 한다. 위 두 가지 소득을 만들기 위해서는 아래 기준을 다시 생각해 볼 수 있다. 1. 연봉이 높은 곳 2. 안정적인 곳 3. 워라밸 보장되는 곳 4. 많이 배울 수 있는 곳 1.연봉이 높으면 시드머니를 빨리 모을 수 있다 2.공기업 같은 곳, 안정적으로 현금흐름을 만들어 오랫동안 투자할 수 있다. 3.남은 시간에 공부해서 투자할 수 있다 4.자기 사업을 할 수 있다 대기업, 공기업 아니면 연봉 올라봤자 거기서 거기고, 올라도 세금으로 다 떼간다. 어떤 곳을 선택해야 할까? 더보기 해외영업 입사 후 포부 상사에서 일한 지 3년차가 되었다 일하고 나서 입사 후 포부에 대해 다시 생각 해보았다 지금의 나라면 무슨 내용을 쓸까? 회사에서 요구하는 해외영업 지원자는 어떤 포부를 가지고 있어야할까? 해외영업에 필요한 모든 자질들을 갖추고 성과를 내는 사람 일것이다. 그렇다면 필요한 자질을 갖출 것이고 영업 성과를 내겠다! 이것이 입사 후 포부라고 쓰면 된다. 1.영어 2.무역 프로세스에 대한 이해 3.제품에 대한 지식 4.시장에 대한 이해 5.바이어와의 네트워크 형성 6.협상 및 설득력 1.능숙한 영어 말하기, 쓰기는 기본이 된다 당당하게 자기 생각을 말할 수 있는 실력을 갖추어야한다. (사실 나는 이게 원어민 수준이라고 본다,,) 2.물류, 납기,선박 부킹 등등 어떻게 고객이 원하는 곳까지 원하는 시간 안에 갖.. 더보기 해외영업 지원동기(무엇을 팔고 싶은가?) 요즘 같은 시국에 취업 준비를 하면서 자신이 판매하고 싶은 것까지 결정할 수 있다면 얼마나 좋을까? 어려운 일이지만 한 번쯤은 생각해볼만한 고민 거리이다. 자신이 잘 팔 수 있는 제품이어야 영업 실적도 좋아질테니까 자신이 싫어하고 비전도 없는 제품을 판매 해야 한다면 그것도 힘든 일이다. 두 가지 중 하나는 만족해야한다. 1) 자신이 관심있는 아이템 2) 비전 있는 아이템 관심이 있으면 스스로 공부하고 고객에게 어필하고 싶고 잘 판매하고 싶을 것이다. 비전이 있다면 알아서 잘 팔릴 것이다. 개인적으로 수공예 제품이 아닌 이상 자신이 관심있는 제품을 판매하는 것은 쉽지 않을 것 같다. 왜냐하면 기업은 완제품을 제조하기 위한 다양한 부품, 원재료를 사고 팔기 때문이다. 완제품 중 극히 일부만 다룬다면 그 제.. 더보기 해외영업_LC 신용장 2 신용장으로 거래하는 2번째 이유에 대해 설명해보려고 한다. 2번째 이유는 구매자가 대금 결제일을 늦출 수 있기 때문이다. 신용장은 LC at sight 와 LC usance 두 개로 나뉘는데, LC at sight는 구매자가 서류 인수를 하면 은행에 바로 결제를 해주는 거고, LC usance는 정해진 기간 이후에 결제를 하는 것이다. 1)구매자 입장 예를 들어, LC usance 90 days라고 하면은 구매자는 물품 선적일로부터 90일 뒤에 은행에 결제를 해주면 되고, 서류를 인수하는 시점에 물품은 찾아갈 수 있다. 물품을 찾아 End-user에 최종 납품을 하고 대금을 받은 후에, 은행에 결제를 해줘도 되는 것이다. 아마 은행 보증 없이 90일 뒤에 돈을 준다고 하면 판매자는 절대 이 결제 조건을 .. 더보기 해외영업_LC 신용장 무역 거래를 하면서 LC 신용장은 왜 필요할까? 국제무역사 공부를 하면서도 직접 신용장 네고를 하면서도 이해가 안갔었는데,,, 이제서야 이해가 됐다. 그 이유는 은행이 보증을 서주기 때문인데, 보증을 선다는 의미가 무엇인지 이해할 필요 가 있다. 1)판매자 입장에서는 구매자가 진짜 지불능력이 있는지 궁금할 것이다. 예를 들어 1억짜리 거래 건이 있다고 하자. 판매자는 바이어의 지불능력이 의심된다. 하지만 LC 신용장 거래에서는 바이어가 은행을 통해서 신용장이라는 것을 열 수가 있는데, 은행에서는 아무한테나 1억짜리 신용장을 열어주지 않는다. 1억을 갚을 능력이 되는 사람에게 신용장을 열어 준다. 그래서 1억짜리 신용장이 열렸다는 것은 우선적으로 은행이 바이어의 신용을 검증했다는 의미가 된다. 구매자는 은.. 더보기 이전 1 2 3 4 5 다음
