해외영업강점 썸네일형 리스트형 해외영업 강점 : 설득하기 설득은 어떻게 해야할까? 모든 일에서 중요한 건, 상대방을 설득하고 협상에서 이기는 것이다. 결론적으로는 이유가 중요하다. 그 이유가 거짓이든 진짜든 상관 없다 그리고 이를 통한 빌드업이 중요하다. 처음에 일을 할 때는 단순히 부탁하는 경우가 많았다. 이거 해주면 안될까요? 이런식이다. 설득이 된다면 좋겠지만 안되면 어떻게 할까? 상대방의 마음을 흔들만한 그럴듯한 이유가 필요하다. 약간의 거짓으로 꾸며도 상관 없다. 배경과 이유를 설명하고 마지막에 목적을 얘기해서 들어줄 수 밖에 없게끔 해야 한다. 예를 들면 고객사의 부탁으로 제조사와 협의할 일이 생겼다고 해보자. 고객사는 무료로 샘플을 요구하는 상황이다. 제조사 입장에서는 뜬금없이 무료로 샘플을 제공할 이유가 없다. 거절해도 그만이다. 여기서 추가적으.. 더보기 해외영업 : 직무 수행을 위한 강점 해외영업 직무를 수행하기 위한 강점 3가지를 생각해보았다. 1.설득력 2.끈질김 3.적극성 1.설득력 상대방이 내 물건을 사도록 설득을 하여야 한다. 자신 만의 설득 스킬을 생각해보자. 2.끈질김 포기하지 않고 끈질기게 고객에게 컨택해야한다. 경쟁사가 아무리 열심히 해도 시간의 한계 때문에 모든 것을 독점할 수가 없다. 끈질기게 공략하다보면 기회가 생기게 마련이다. 3.적극성 거절을 두려워하지 말고 새로운 것에 도전 할 줄 알아야 한다. 2번이 지속성이라면 3번 적극성은 시작하는 단계라고 할 수 있다. 하지만 많은 회사들이 새로운 곳과 거래하고 새로운 제품을 판매하는 것을 두려워한다. 안일한 태도에서 벗어나야 한다. 결론 : 도전해서 끈질기게 설득하자! 더보기 이전 1 다음
