해외영업 취준 썸네일형 리스트형 주식 공부 해야 하는 점 회사 보는 눈을 길러야 어떤 회사에 지원 해야 하는 지도 알 수 있다. 주식을 사는 것/회사를 지원하는 것은 어떤 회사의 비즈니스 모델이 좋은지, 앞으로 성장 가능성이 높은지, 판단하는 게 중요하다. 단순히 자격증 따고 자소서 쓸 것이 아니라, 좀 더 게 보면서 준비하는게 중요하다. 더보기 해외영업 : 어떤 회사에 지원해야 할까? 해외영업 직무를 하기로 했다면 이제 어떤 회사를 선택해야할지 정해야 한다. 1.독점회사 상대적으로 편하게 일할 수 있는 회사 국내는 물론이고 국제적으로도 독점 회사라면 가만히 있어도 바이어들이 와서 물건달라고 하는 곳이다. 회사가 잘나가니 근무 여건도 좋을 것이다. 다만 개인의 역량을 키우는 기회는 적을 것이다. 이런회사일 수록 시스템으로 돌아가고 입사 시 스펙을 많이 볼 확률이 높다. 2.미래 성장 가능성이 높은 회사 상대적으로 낮은 스펙으로 들어갈 수 있는 확률이 높다. 대신 지원동기를 잘 어필하는게 좋다. 해외영업 직무를 하고 싶은 이유, 회사 아이템이 팔고 싶은 이유 등을 설명해보자. 특히 회사 아이템이 미래 비전이 좋다는 것에 공감하고 잘 어필해보자. 같이 성장하면서 개인 역량을 키울 수 있고 .. 더보기 해외영업 : 지원동기(?) (지원자들이 많이 쓰는 지원동기) 해외영업 지원동기 중에 자주 나오는 동기가 있다. 1) 새로운 사람을 만나는 것을 좋아한다 2) 제품을 판매해보았고 좋은 경험이었다. 현업자로서 생각을 해보면 1) 새로운 고객에게 판매한다는 것 = 새로운 리스크 이다. 리스크란 좋을 수 도있고 나쁠 수도 있다는 뜻인데 새로운 고객에게 잘 판매하여 대금까지 받으면 좋지만 불리한 계약 조건이 있을 수도 있고, 제품을 팔았는데 클레임을 맞을 수도 있다. 새로운 거래처를 뚫는 다는 것은 영업 실적을 올릴 수 있는 기회이지만 잘못 되었을 경우 책임을 져야하는 부분이다. 그래서 안일한 기업은 기존 거래처 관리에 치중하는 곳도 있다. 2) 고객사는 쉽게 제품을 사주지 않는다. 고객사는 제품을 사줄테니 여러가지 까다로운 조건을 제시한다. 내가 팔고 싶은데로 팔면 좋은.. 더보기 해외영업 강점 : 설득하기 설득은 어떻게 해야할까? 모든 일에서 중요한 건, 상대방을 설득하고 협상에서 이기는 것이다. 결론적으로는 이유가 중요하다. 그 이유가 거짓이든 진짜든 상관 없다 그리고 이를 통한 빌드업이 중요하다. 처음에 일을 할 때는 단순히 부탁하는 경우가 많았다. 이거 해주면 안될까요? 이런식이다. 설득이 된다면 좋겠지만 안되면 어떻게 할까? 상대방의 마음을 흔들만한 그럴듯한 이유가 필요하다. 약간의 거짓으로 꾸며도 상관 없다. 배경과 이유를 설명하고 마지막에 목적을 얘기해서 들어줄 수 밖에 없게끔 해야 한다. 예를 들면 고객사의 부탁으로 제조사와 협의할 일이 생겼다고 해보자. 고객사는 무료로 샘플을 요구하는 상황이다. 제조사 입장에서는 뜬금없이 무료로 샘플을 제공할 이유가 없다. 거절해도 그만이다. 여기서 추가적으.. 더보기 해외영업 : 강점 (글로벌마인드?) 자기소개 쓸 때 해외영업 강점으로 가장 많이 언급했던 게 해외 유학 경험을 통한 글로벌 마인드 였던거 같다 타문화에 대한 이해와 언어 능력을 통해 해외영업을 잘 할 수 있다고 쓴 거 같은데 구체적이지 않고 요즘은 해외 유학을 안한 사람이 없어서 웬만한 사람이면 다 쓸 수 있는 내용이다 어떻게 쓰면 좋을까 결론적으로 얘기하면 '타문화'에 대한 이해보단 '해외 시장'에 대한 이해를 어필하는게 좋다 단순히 글로벌 마인드에 대한 언급은 별로 도움이 안된다 차라리 뛰어난 언어능력을 어필하면 원활한 의사소통을 통해 상대방을 이해하기가 좀 더 쉽다 해외경험을 통해 해외 시장에 대한 이해를 어떻게 하고 있고, 어떤 영업전략을 세울 수 있는지 어필해보자 *해외경험 -> 해외 시장에 대한 이해 -> 시장 공략 방법 더보기 좌우명 인생의 좌우명은 하나씩 생각해 보는게 좋다 면접때 물어볼 수 도 있고, 당연히 인생사는데 많은 도움이 된다 대학교 강의들어서는 아무 쓸모 없는 거 같고 책을 많이 읽자 요즘 중요하다고 생각 되는 말은 두 가지다 Think different Time is money, life, power 다름을 생각해라 스티브잡스가 한 말이다 열심히는 기본이고 남들과 다르게 살지 않으면 성공할 수 없다 시간은 돈, 목숨, 힘 시간이 엄청 중요하다는걸 다시 한번 느낀다 부자는 때를 기다린다 시대를 읽어야 기회를 얻을 수 있다 기회는 준비 된자만이 볼 수 있고 자본주의에서는 자금을 가지고 있어야 한다 이러한 기회는 무슨 시험처럼 매년 있는게 아니다 그래서 시간이 더 중요하다 더보기 해외영업 : 가져야할 마음가짐 적극성과 의지가 가장 중요한 것 같다 제품을 팔겠다는 의지! 어떻게하면 계약을 성사시킬 것인가! 일을 하다보면 어차피 안 될거 시간낭비하기 싫고 대응하기 싫고 하지만 포기하지 않고 적극적으로 대응하다보면 될 때가 있다 제조사 중에 안일하게 기존 고객사만 관리하는 곳이 있는데 가장 안 좋은 자세라고 할 수 있다 파레토의 법칙을 적용하면 20프로의 고객이 전체 매출의 80프로를 차지하지만 결국엔 나머지 80프로의 고객이 있기때문에 이러한 결과도 있다고 생각한다 어차피 안된다는 생각보다 끝까지 해보겠다는 의지 꼭 해외영업이 아니더라도 성공을 하기 위한 필수 자세이지 않나 싶다 더보기 해외영업 : 하루 일과 해외영업의 기본적인 일과는 선박과 생산스케쥴에 따라 결정 된다고 보면 된다 1.메일을 체크한다 급하게 처리해야 할 게 있는지 확인 후 하루 업무 처리 순서를 정리한다 (급하게 바이어가 요구하는 서류가 있는지 급한 인콰이어리가 들어왔는지 등을 확인) 2.오더 관리 하기 1)정해진 납기에 물건을 납품할 수 있도록 생산 및 출고 스케쥴을 체크한다 제대로 진행되고 있는지 체크! 2)정해진 스케쥴대로 안 될 경우, 양해를 구한다 3)정해진 스케쥴에 진행 할 수 있도록 푸쉬한다 이렇게 1~3번을 반복한다 3.오더 수주 하기 1)새로운 인콰이어리에 대해 오퍼한다 2)가격, 납기, 스펙에 대해 바이어 및 생산 부서와 협의한다 3)오더 수주를 한다 이렇게 1~3번을 반복한다 오더 관리와 오더 수주하는 팀이 나눠져 있긴 .. 더보기 이전 1 2 3 4 5 다음
