전체 글 썸네일형 리스트형 해외영업 : 지원동기(?) (지원자들이 많이 쓰는 지원동기) 해외영업 지원동기 중에 자주 나오는 동기가 있다. 1) 새로운 사람을 만나는 것을 좋아한다 2) 제품을 판매해보았고 좋은 경험이었다. 현업자로서 생각을 해보면 1) 새로운 고객에게 판매한다는 것 = 새로운 리스크 이다. 리스크란 좋을 수 도있고 나쁠 수도 있다는 뜻인데 새로운 고객에게 잘 판매하여 대금까지 받으면 좋지만 불리한 계약 조건이 있을 수도 있고, 제품을 팔았는데 클레임을 맞을 수도 있다. 새로운 거래처를 뚫는 다는 것은 영업 실적을 올릴 수 있는 기회이지만 잘못 되었을 경우 책임을 져야하는 부분이다. 그래서 안일한 기업은 기존 거래처 관리에 치중하는 곳도 있다. 2) 고객사는 쉽게 제품을 사주지 않는다. 고객사는 제품을 사줄테니 여러가지 까다로운 조건을 제시한다. 내가 팔고 싶은데로 팔면 좋은.. 더보기 다시 늘어나는 수요 매순간이 위기다 2020년에는 코로나 때문에 오더를 취소하더니 2021년 경기가 반등하고 있는지 오더는 늘어나는데 공급을 할 수가 없다. 부자가 되려면 때를 기다려야 한다. 2020년 가격이 급락 했을 때 사두었더라면? 엄청난 이익을 얻었을 것이다 머리가 아프다 더보기 해외영업 강점 : 설득하기 설득은 어떻게 해야할까? 모든 일에서 중요한 건, 상대방을 설득하고 협상에서 이기는 것이다. 결론적으로는 이유가 중요하다. 그 이유가 거짓이든 진짜든 상관 없다 그리고 이를 통한 빌드업이 중요하다. 처음에 일을 할 때는 단순히 부탁하는 경우가 많았다. 이거 해주면 안될까요? 이런식이다. 설득이 된다면 좋겠지만 안되면 어떻게 할까? 상대방의 마음을 흔들만한 그럴듯한 이유가 필요하다. 약간의 거짓으로 꾸며도 상관 없다. 배경과 이유를 설명하고 마지막에 목적을 얘기해서 들어줄 수 밖에 없게끔 해야 한다. 예를 들면 고객사의 부탁으로 제조사와 협의할 일이 생겼다고 해보자. 고객사는 무료로 샘플을 요구하는 상황이다. 제조사 입장에서는 뜬금없이 무료로 샘플을 제공할 이유가 없다. 거절해도 그만이다. 여기서 추가적으.. 더보기 중국 제조사들 특징 해외영업을 하면서 연락해본 중국제조사의 특징에 대해 적어보고자 한다. 1.Alibaba를 통해 연락하기가 쉽다. 중국에서 구매하고 싶으면 누구나 Alibaba를 통해 제조사를 찾을 수 있다. 이메일이 아니라 Wechat를 통해 신속하고 빠르게 연락할 수 있다. 왜 한국은 Alibaba와 같은 사이트를 안 만드는지 모르겠다. 예전에 BuyKorea라는 사이트가 있었는데, 엄청 불편했던 기억이 난다. 2.적극적이다 대부분의 기업이 적극적으로 영업한다. Offer한 이 후에도 끈질기게 Feedback를 요구한다. 전화,이메일,SNS 항상 열려 있다. 3.직접 수출 비중이 높다. 제조사가 직접 해외영업까지 하는 경우가 많다. 일본의 경우 거의 모든 제조사가 상사를 통해 수출을 하지만 중국은 제조사가 직접 Off.. 더보기 생존능력 기르기(feat. 자본주의) 생존능력을 길러야하는데 학교에서 알려주질 않는다 불피우는 법 이런거 말고 자본주의 생존능력을 알아야 하는데,, 학교에선 알려주질 않으니 모두 굶어죽게 생겼다 내가 생각하는 생존능력 1) 주식하는 법 2) 부동산 고르는 법 3) 포트폴리오 짜는 법 4) 거짓 정보 판별법 (언론에 속지 않는 법) 5) 인플레이션에 대한 이해 일단 생각나는 건 이렇다 더보기 해외영업 : 강점 (글로벌마인드?) 자기소개 쓸 때 해외영업 강점으로 가장 많이 언급했던 게 해외 유학 경험을 통한 글로벌 마인드 였던거 같다 타문화에 대한 이해와 언어 능력을 통해 해외영업을 잘 할 수 있다고 쓴 거 같은데 구체적이지 않고 요즘은 해외 유학을 안한 사람이 없어서 웬만한 사람이면 다 쓸 수 있는 내용이다 어떻게 쓰면 좋을까 결론적으로 얘기하면 '타문화'에 대한 이해보단 '해외 시장'에 대한 이해를 어필하는게 좋다 단순히 글로벌 마인드에 대한 언급은 별로 도움이 안된다 차라리 뛰어난 언어능력을 어필하면 원활한 의사소통을 통해 상대방을 이해하기가 좀 더 쉽다 해외경험을 통해 해외 시장에 대한 이해를 어떻게 하고 있고, 어떤 영업전략을 세울 수 있는지 어필해보자 *해외경험 -> 해외 시장에 대한 이해 -> 시장 공략 방법 더보기 주식하고 달라진 것 주식은 해도 망하고 안해도 망한다 주식을하고 나니까 삶의 패턴이 완전 바뀌었다 경제와 산업에 더 관심을 가지게 되었다 주식으로 수익을 못 볼 수도 있지만 돈이 걸려있으니까 계속 세상이 어떻게 돌아가는지 관심을 갖게 된다 공부하게 된다 주식안했으면 퇴근하고 킬링타임이나 하고 있었겠지 주식하면 무조건 망한다고 하는데 안전하게 예적금만 드는 것도 또 다른 망하는 길이다 절대 신용을 쓰거나 몰빵을 하거나 한번에 매수 매도를 하지 않고 장기적인 관점에서 주식을 하는 거는 꼭 수익면이 아니더라도 도움이 된다고 생각한다 수익 나면 좋겠다 더보기 좌우명 인생의 좌우명은 하나씩 생각해 보는게 좋다 면접때 물어볼 수 도 있고, 당연히 인생사는데 많은 도움이 된다 대학교 강의들어서는 아무 쓸모 없는 거 같고 책을 많이 읽자 요즘 중요하다고 생각 되는 말은 두 가지다 Think different Time is money, life, power 다름을 생각해라 스티브잡스가 한 말이다 열심히는 기본이고 남들과 다르게 살지 않으면 성공할 수 없다 시간은 돈, 목숨, 힘 시간이 엄청 중요하다는걸 다시 한번 느낀다 부자는 때를 기다린다 시대를 읽어야 기회를 얻을 수 있다 기회는 준비 된자만이 볼 수 있고 자본주의에서는 자금을 가지고 있어야 한다 이러한 기회는 무슨 시험처럼 매년 있는게 아니다 그래서 시간이 더 중요하다 더보기 이전 1 ··· 3 4 5 6 7 8 9 ··· 15 다음
