전체 글 썸네일형 리스트형 문과가 힘든 이유 -문과 인재 적게 뽑음 -문과는 언어능력이 중요한데 조기 유학파 출신이 많아서 그들 이기려고 노력하는게 투자 개비 성과가 떨어짐 -연봉도 적음 -혁신 기업가도 되기 힘듦 혁신은 이과에서 나오는 경우가 많음 똑같은 시간 투입했을 때 이과 결과가 높다 더보기 제조사가 대응을 못해준다면? 코로나 이후 갑작스러운 수요 증가로 인해 제조사가 대응을 하지 못하고 있다 아니 어떻게 수요가 증가하길래 코로나 이전으로 돌아가는 것도 아니고, 그 전보다 수요가 더 증가한단 말인가? 이해할 수 없지만 현실이다 원자재는 신고가를 찍었다. 제조사는 제조기술 및 생산시설 강점이 있지만 무역회사는 시설투자에 대한 리스크가 없는 대신 그만큼 강전이 없다는 사실 제조사가 물건을 주지못하면 대응할 수가 없다. 그리고 처음엔 무역회사 통해서 구매하다가 나중에는 제조사한테 직접 연락해서 구매한다 그래서 무역회사의 일은 더욱 어려워진다 왜냐하면 제조사와 직접 할 수 없는 것들을 무역회사 통해서 진행하기 때문이다. 까다로운 결제조건 까다로운 구매과정 등 직접 하지 못하는 것들을 무역회사를 통해서 진행한다 무역회사로 살아남.. 더보기 제조기반이 없는 무역회사 제조기반이 없어서 리스크가 적지만 그만큼 핵심 기술이 없다는 것을 의미한다. 제조사는 제조 기술과 제조 시설을 가지고 있지만 무역회사는 그렇지 않다. 제조사가 해외영업팀을 만드는게 쉬울까 무역회사가 제조기술과 제조 시설을 가지는게 쉬울까? 전자가 더 쉽다 그래서 무역회사는 핵심 역량이 부족하다 처음에는 거래를 했다하더라도 고객사에서 직접 제조사에 연락해서 언제든지 물건을 판매할 수 있다. 앞으로 플랫폼의 발달로 B2B 거래는 더욱더 중개자 없이 진행될 것 같다. 더보기 비즈니스를 위해 신뢰 형성이 중요하다 만약 독점기술을 가지고 있는 제조업이 아니라고 하면 바이어와의 관계 및 신뢰 형성이 중요하다 얼마나 바이어와의 신뢰를 잘 쌓는지가 비즈니스 존속기간을 결정한다. (다만 혁신 기술이 있다면 알아서 고객은 찾아온다) 가격 또는 품질이 비슷하다고 하면 지속적으로 관계를 형성하고 서비스를 잘 해줘야만 우리회사에 오더를 준다. 한번 팔고 말자는 마인드이면 오랫동안 판매하기 힘들다 그럴려면 물건을 판매한 이후 어떻게 대응하느냐가 중요하며 물건이 이상이 없는지 어땠는지 물어보는 것도 좋다 요즘엔 SNS가 발달해있기 때문에 메신져로 꾸준히 관계를 유지해나가고 내 사람으로 만드는 것이 정말 중요하다 해외영업 취준 상담 오픈 챗팅방 https://open.kakao.com/o/sb6gFLUc 더보기 책을 읽지 않고? 책을 읽지 않고 발전 할 수 있을까 깨달음을 얻을 수 있을까 스스로에게서 벗어날 수 있을까 책을 읽지 않으면 꼰대가 되고 자기 생각에만 갇히게 된다 책을 읽지 않은 사람하고 새로운 얘기가 가능한가? 가성비가 가장 좋은 게 있다면 그것은 책이다 더보기 팀쿡의 경영철학 혁신과 변화의 차이 =변화를 넘어서는 깊은 생각 =인문학적인 사고 최초가 아니라 최고 =1등이 아니라 베스트 =단지 최고의 제품을 만들고 싶다 =우리는 차이를 만드는 것을 원한다 =차이를 만들기 위해서 가치를 잘 운영해야 한다 Think Different =새로운 게임을 하기 원한다 =일반적으로 그냥 평소와 같으 방식으로 일하고 =그전에 비해 더 좋은 결과를 얻을 수 없다고 생각한다 =새로운 사고방식을 생각해야한다. 우리의 존재 이유가 다른 사람을 돕기 위해서라는 것 =그것을 염두에 두면, 삶은 훨씬 더 단순해진다 =그것을 지향점으로 삼으면 매우 복잡해 보이는 많은 것을 단순화할 수 있음 혁신의 핵심 비밀 1. 변화를 넘어서는 깊은 생각을 해라 2. 최초보다 최고를 만들어라 3. 비전을 실행하는 운영능력.. 더보기 해외영업 비해외파 살아남을 수 있을까? 정답 : 당연히 불리하다 비교하자면 금수저랑 흙수저 차이다 흙수저로 금수저 이겨야하는 상황인거지 대학들어와서 해외파가 다른거 공부할 동안 영어 공부해서 해외파만큼 실력을 키워야한다. 그래서 대기업 해외영업에 들어가기는 매우 힘이 든다고 생각이 든다. 특히 요즘에는 제2외국어도 많이 보는데 비해외파가 영어+제2외국어 까지 능통하기는 거의 불가능하다고 본다. 불가능이라기보다 투자 대비 이익이 적다. 차라리 그 노력으로 이과가는게 나음 자신이 비해외파인데 해외영업을 하고 싶다? 해외파 출신에 비해 낮은 대우를 받고 시작할 가능성을 인지하고 그래도 하고 싶다면 제2외국어 할 시간에 영어를 마스터하는게 빠르다 더보기 무역회사 미래4? B2B 영업 사원의 종말 https://yeonlab.com/deathofsalesmen/ B2B 영업 사원의 종말, 진짜인가? Top 컨설팅, 유수 글로벌 리서치 회사에서 몇 년간 떠들썩하게 이야기되는 이슈가 바로 이것이다. B2B 영업사원이 사라진다는 것이다. 오늘 이것이 진짜인지, 우리는 어떤 대책을 세워야하는지 알 yeonlab.com B2C처럼 B2B도 디지털로 먼저 검색을 하고 살 마음이 있으면 연락을 하게 될 것이다. 먼저 연락이 올 수 있게끔 인터넷에 기업 홍보가 잘 되어 있어야 한다. 제조사가 직접 노출 시킬 수 있는데 무역회사 통해서 팔아야할 이유는 적어진다. 더보기 이전 1 2 3 4 5 ··· 15 다음