만약 독점기술을 가지고 있는
제조업이 아니라고 하면
바이어와의 관계 및 신뢰 형성이 중요하다
얼마나 바이어와의 신뢰를 잘 쌓는지가
비즈니스 존속기간을 결정한다.
(다만 혁신 기술이 있다면 알아서 고객은 찾아온다)
가격 또는 품질이 비슷하다고 하면
지속적으로 관계를 형성하고
서비스를 잘 해줘야만
우리회사에 오더를 준다.
한번 팔고 말자는 마인드이면
오랫동안 판매하기 힘들다
그럴려면 물건을 판매한 이후
어떻게 대응하느냐가 중요하며
물건이 이상이 없는지 어땠는지 물어보는 것도 좋다
요즘엔 SNS가 발달해있기 때문에
메신져로 꾸준히 관계를 유지해나가고
내 사람으로 만드는 것이 정말 중요하다
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